Как организовать отдел продаж с нуля

Как организовать отдел продаж с нуляОрганизация отдела продаж – очень серьезная и ответственная задача, к которой нужно подойти с должным вниманием. Ваш успех зависит от множества как внешних, так и внутренних факторов. В любом случае при организации отдела продаж с нуля необходимо составить четкий и развернутый бизнес-план, в котором будут отображены вопросы подбора, обучения и управления персоналом.

Начинать создание отдела продаж с нуля нужно с расстановки приоритетов: определите, чем конкретно будет заниматься отдел продаж. Целей, которые он должен будет выполнять, может быть множество: начиная от получения стабильной прибыли и заканчивая конкурентоспособностью ваших товаров и услуг.

После определения конкретных задач можно приступать к расчету ресурсов, которые потребуются для их качественной реализации. Подбору персонала следует уделить особое внимание. Прежде чем принимать специалиста в штат, определите его навыки и компетенцию. При необходимости персонал нужно будет обучить или переучить. Разработайте программу мотивации для своих сотрудников, чтобы они работали еще более продуктивно и качественно, выполняя план в строго установленные сроки.

Функционирование отдела продаж координироваться и контролироваться руководителем. Сотрудник, возглавляющий отдел, должен всегда обладать актуальной и полной информацией обо всех направлениях его деятельности. Работа отдела продаж будет максимально эффективной только в том случае, если его руководитель сможет своевременно реагировать на все изменения и принимать верное решение в любых ситуациях.


Другие новости по теме:



16-10-2015 в 18:40
Коментарии : ( 0 )
Рейтинг новости





Добавить комментарий